Comment chiffrer une cession d’entreprise ?
La cession d’une entreprise est une étape cruciale dans la vie d’un dirigeant, qu’il s’agisse de transmettre son entreprise à un repreneur ou de vendre sa société. Il est donc essentiel de bien maitriser les aspects de cette opération et notamment de savoir comment chiffrer correctement la valeur de l’entreprise.
Les avantages et inconvénients des différentes méthodes d’évaluation
Il existe plusieurs méthodes pour évaluer la valeur d’une entreprise. Chacune présente des avantages et des inconvénients et peut être plus ou moins adaptée selon la situation et les caractéristiques de l’entreprise. Voici un aperçu des principales méthodes :
- La méthode des multiples : elle consiste à multiplier le résultat récurrent (généralement l’excédent brut d’exploitation) par un coefficient multiplicateur issu des transactions comparables.
- La méthode patrimoniale : elle se base sur le total des actifs nets de l’entreprise (actifs moins dettes). Cette méthode est surtout utilisée pour les entreprises à faible rentabilité.
- La méthode de la valeur ajoutée économique : elle prend en compte les flux de trésorerie futurs actualisés et le coût moyen pondéré du capital. Cette méthode permet d’obtenir une valeur réelle de l’entreprise pour les repreneurs potentiels.
- La méthode des comparables boursiers : elle consiste à comparer la valorisation de l’entreprise avec celles d’autres entreprises cotées en bourse ayant une taille, un secteur d’activité ou une situation économique similaire.
Choisir la meilleure méthode pour votre entreprise
Le choix de la méthode d’évaluation dépend de plusieurs facteurs tels que la taille de l’entreprise, son secteur d’activité, sa rentabilité ou encore sa viabilité financière. Il est donc essentiel de bien étudier les spécificités de chaque méthode et de connaître le contexte dans lequel elle est le plus appropriée. Pour vous aider dans cette démarche, n’hésitez pas à solliciter l’aide d’un conseiller spécialisé en cession d’entreprises.
Les éléments clés à prendre en compte lors de l’évaluation de la valeur de cession
Pour chiffrer correctement la valeur de votre entreprise lors d’une cession, plusieurs éléments sont à prendre en compte :
- La situation financière globale : cette analyse financière repose sur l’étude des bilans de l’entreprise et implique de vérifier notamment la rentabilité, la trésorerie ainsi que les dettes de la société.
- Les perspectives de croissance : cet aspect prend en compte les opportunités et risques associés au marché, au secteur d’activité et aux évolutions prévisibles de l’entreprise.
- La valeur du fonds de commerce : il s’agit notamment de la clientèle, des marques commerciales, des contrats en cours ou encore du savoir-faire et de la notoriété attachés à l’entreprise.
- Les dépendances et risques spécifiques : il est important de considérer les éléments pouvant impacter la pérennité de l’entreprise telles que la dépendance à un fournisseur unique, à un petit nombre de clients ou à une technologie présentant des vulnérabilités.
Trouver le bon prix de vente pour sa cession d’entreprise
Une fois l’évaluation de la valeur de l’entreprise réalisée, il vous faudra déterminer le prix de vente. Ce dernier doit être cohérent avec la valeur et/ou cas échéants récents dans votre secteur d’activité et suffisamment attractif pour les acquéreurs potentiels.
Utiliser un barème pour calculer le prix de vente
Pour vous aider à déterminer ce prix, différentes sources existent : tableaux d’évaluation sectoriels, études réalisées par les chambres de commerce, guides d’évaluation disponibles auprès des experts-comptables ou des conseillers en cession d’entreprises.
Il peut également être utile de consulter les annonces de reprise du fonds de commerce dans votre secteur d’activité afin de se faire une idée des prix pratiqués sur le marché. Vous pouvez également négocier les modalités de transmission avec l’acquéreur (paiement échelonné, maintien dans la société pendant une période transitoire, etc.).
