quand procède t-on à une cession d'entreprise
Dans le cycle de vie d’une entreprise, la cession est un événement marquant qui peut intervenir pour différentes raisons. Que ce soit dans le cadre d’un changement de stratégie, d’une opportunité financière ou encore pour assurer une continuité de l’activité, il est crucial de bien comprendre les étapes et enjeux associés à cette démarche. Dans cet article, on vous explique tout ce qu’il faut savoir afin de bien maîtriser le processus de cession d’entreprise.
Les principales motivations pour une cession d’entreprise
Tout au long de son ascension, une entreprise peut faire face à plusieurs situations poussant ses dirigeants à envisager une cession. Parmi les plus notables, on retrouve :
- Le départ à la retraite du chef d’entreprise;
- L’arrivée d’un investisseur souhaitant prendre une part significative du capital;
- La consolidation du secteur d’activité, incitant à des fusions ou acquisitions;
- Des difficultés économiques nécessitant une restructuration;
- Un désir du dirigeant de se consacrer à d’autres projets professionnels.
Il convient de noter que ces situations ne sont pas exhaustives et que chaque cas de figure sera unique en fonction de l’entreprise concernée.
Les grandes étapes d’une cession d’entreprise
Afin de réaliser une cession d’entreprise dans les meilleures conditions et garantir un passage de flambeau réussi, il est important de suivre quelques étapes clés :
- déterminer la valeur de l’entreprise;
- identifier et sélectionner les repreneurs potentiels;
- négocier les conditions de la cession;
- procéder aux formalités légales;
- assurer la transmission du savoir-faire et des compétences;
- accompagner la nouvelle équipe dirigeante.
Déterminer la valeur de l’entreprise
Avant de pouvoir procéder à une cession d’entreprise, il faut en premier lieu déterminer sa juste valeur. Il s’agit d’un exercice complexe qui prend en compte divers éléments tels que :
- la situation financière (chiffre d’affaires, bénéfices, etc.);
- la rentabilité future;
- la notoriété et la réputation;
- les actifs (immobiliers, machines, brevets, etc.);
- l’équipe en place (qualité des ressources humaines, management, etc.).
Faire appel à des experts tels qu’un cabinet spécialisé ou une banque d’affaires pourra s’avérer utile afin de bénéficier d’une évaluation objective et précise.
Identifier et sélectionner les repreneurs potentiels
La recherche des futurs acquéreurs est une étape cruciale dans le processus de cession d’entreprise. Il peut s’agir :
- d’un concurrent, souhaitant se renforcer sur un marché spécifique;
- d’un fonds d’investissement, à la recherche d’une opportunité de croissance;
- d’un salarié ou groupe de salariés de l’entreprise, désireux de continuer l’aventure entrepreneuriale;
- d’un entrepreneur externe, à la recherche d’une entreprise à diriger.
L’identification de ces acteurs est essentielle pour garantir une transition réussie et pérenniser l’activité post-cession.
Négocier les conditions de la cession
Au cours de cette phase, il est important de définir les modalités de la transaction, telles que :
- le prix de vente;
- les conditions de financement;
- les garanties contractuelles;
- la participation de l’ancien dirigeant durant la période de transition;
- la gestion du personnel et des contrats en cours.
Faire accompagner par des professionnels (juristes, avocats, experts-comptables) est vivement conseillé afin d’éviter tout litige ultérieur.
Procéder aux formalités légales
La finalisation de la cession d’entreprise nécessite le respect de certaines obligations légales et réglementaires. Entre autres :
- la rédaction des actes de cession;
- l’enregistrement auprès des services fiscaux;
- la publication dans un journal d’annonces légales;
- les notifications à divers organismes (URSSAF, Chambre du Commerce et d’Industrie, etc.).
Assurer la transmission du savoir-faire et des compétences
Une fois les aspects juridiques et financiers réglés, il convient de préparer l’arrivée du nouveau dirigeant. Il s’agit notamment de :
- mettre en place une période de transition progressive;
- favoriser les échanges avec l’équipe en place;
- transférer les connaissances techniques et commerciales spécifiques au secteur d’activité;
- anticiper et gérer les éventuelles résistances au changement.
Accompagner la nouvelle équipe dirigeante
Pour finir, il est essentiel d’être présent durant cette phase de « post-cession », en assurant :
- un suivi régulier du progressant et de la santé financière de l’entreprise;
- des conseils pour surmonter les difficultés rencontrées;
- le soutien du personnel et des partenaires pour éviter la « casse »
En suivant ces étapes, vous aurez toutes les clés pour mener à bien une cession d’entreprise dans les meilleures conditions.
